一、酬宾🎃：酬宾是验证客户开发及市场建设最好的试金石，19年新年酬宾，我管理处实现了同比翻番，同时更是超越了接手北京管道以来的2016年全年销量。虽然较为欣慰，有一些欣喜，但还是心有余悸。本次酬宾销量大部分来自真实的客户参与，机构酬宾比例大为下降。这既是对客户开发力度加大的结果也是让我感受到了各机构的自身真实实力，更为我敲响了警钟。绝大部分机构还是实力薄弱，这也更坚定了在大北京只能依托客户资源及实力来撬动市场的大方向。因为还有180天之后将面对2020年的酬宾，我们如何实现并保持高速的增长，现有的客户数量和质量还远远不能支撑起这个局面，接下来半年我们将严抓外部团队的开发和引入。

　　二、市场🌺：北京管道的市场空间还是巨大的，通过这些年每年对同行竞品的了解，让大家有目共睹，××在北京每年三个亿的销量把我们远远甩在身后。也正因为如此，使得我倍感责任重大。特别今年百亿元年，为这一目标添砖加瓦的程度到底能有多少贡献，增长是必然，但增长多少呢，什么时候北京管道能实现一个亿的短期目标，再想着如何去追赶××。这短期目标的一个亿既是压力也是动力，从内心来讲，哪怕再大的困难也要想办法完成，不管能不能做到，目标一直牢记着，努力的方向是明确的。继续发展更多更忠实的外部团队力量是我们实现突破和实现目标的硬道理。

　　三、产品🍰：地源热泵作为我来到北京后单独成立的一个机构，并专人负责，在酬宾结束后本以为能靠该系列产品撑起来一部分销量，但半年下来收效甚微，结果远差于去年同期，纵然有竞品价格的因素，但也是和我们没能未雨绸缪有关系，在年前没能打好项目及地热客户的基础。因为数量的不够多导致质量无从谈起，从而销量严重下滑。下半年不仅要抢下半年的项目，还要为2020年储备项目和相应的地热客户。大小市政产品今年上半年虽然取得了一定的增长，这也是建立在北京几个市政工程的拿下的基础上得以成效。但市政大客户的引入还是进展缓慢，没有大市政客户及项目的持续补仓，那销量想实现质的飞跃将很难。暖通市场PERT类产品半年度过后居然出现了下滑，这也是在这一领域一大败笔，地暖工程客户的开发不力导致了在这一产品领域走了下坡路，北京的PERT及PB产品市场份额还是有很大的体量，固然在几个项目的价格拼夺中败于竞品，但也是前期对市场的准备不足导致，下半年将对这一销量主力产品进行重点开发，对地暖工程客户进行抢夺培养，为2020年酬宾做好基础。