再回中财已满几周年，至关道谢领导层直起来的信心和支技，总结1年工做做下反省自己：

　　1、𝓡大客户数不够；想要业绩有突破，必须有大客户；细数下来我一个都没有，我总结的原因为没有紧跟关键人的营销，自己综合能力还有很多欠缺，心态也没摆正，只想着做业务，忘了交朋友；结果就是很多客户好像自己都认识，其实不了解、不深入；做了无用功。应锁定目标，做到多接触、多维护；摆正心态，提高综合素质。

　　2、期限让相冲理，经常的期限不足，期限不让好则会削减吸收率，经常必须要年度计划好二是天的岗位，做准备岗位做的好才华融会贯通；30岁的男人要有效通过期限，最为重中之重的时随时刻要抢期限。如果你抢期限的本事差，就很最易在最为重中之重的时随时刻失利。还需把我自行的期限让得充满的，故而能迫使我自行精力。用好细碎期限，但不必把期限贴到繁杂事要上，學會抓重要、解決管理的本质事情。