一、由于市场竞争激励，对手**价格超低，机构销量特差。导致今年上半年都未完成月度任务，年度任务完成不到20%，机构及个人无收益可言。
　　二、今年市场环境不好，垫资风险压力大，垫资成本高，集采工程攻关费用又很大，价格低。所以新工程突破非常有限。
　　三、没有团队合作，继续单打独斗，销量来源受限制，每月任务无法保障。
　　2018年下半度计划：
　　一、面对无销量无收益的生存困境，调整心态，迎难而上。
　　二、做好大型房产商客情维护工作，继续攻关**、**及**等项目。
　　三、攻关市政管道项目，争取在市政，燃气工程中有一定突破。