14年已经接近尾声，回顾一年以来，在工作开展方面主要有以下两个方面的反省：

　　1、工作的细致性有些方面做的不够，有些区域还是没有和机构负责人及业务员深入去了解项目，导致了一些项目的丢失，例如，新余高新区电子保障房多层项目由于项目比较偏远，没有及时跟进，等发现时已经晚了，海螺的外框已经装上了，实在是遗憾。今后要多督促底下人针对各自的区域要仔仔细细要去跑动，不能放过一个希望，同时自己也要加强监督与管理。

　　2、在管理方面有时还是不够严格，例如今年年底我们总部有人员编制要求，我们管理处不得不清退7名业务人员，在这之前，自己总是觉得还是再给他们些机会再看看吧，殊不知按照领导所说的只要一个业务员在里面不干活就会影响其他人，损失的不止这一点点，所以今后在人员方面严格引入竞争淘汰机制，发现长期不出业绩，跑动不积极人员坚决及时清理，对表现优秀人员也给与奖励或提拔，让所有人都看到希望，同时让所有人也要有危机感！