身为一个代表处主任，不能对太多的问题都怨天尤人，过多的抱怨只会表明自己的无能，只有消除抱怨，实事求是地面对问题，客观地处理眼前的事情，获得更多的发展机会。

　　在工程运作中，自己缺少技巧，在甲乙双方中之间，不能很好平衡关系，我工作上的不足之处还有很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度，加大新工程的开发力度，和积极开发工程信息，只要有一线希望的，一定及时跟踪落实，在明年工程市场是很严峻的，若不努力开发新的工程市场，任务将远远难以完成，因而我一定会转变思路，向大型工程做出更多工作，争取在过年前把能订下的合同的工地一定签下来，为明年的销量打好基础，也希望能得到领导的支持和帮助。

　　改正缺点，发挥自己特长，争取更大业绩。

　　以上是我的反省，有什么不足之处敬请之处！