现在是2011年的第二季度末，想想半年时间就要过去了，现在回想这个季度的工作，感觉收获很多，但也发现了自己的很多问题，主要问题有以下几点：

　　1、对工程跑动不积极，老感觉我们的产品价格高，怕房地产公司接受不了高价位的产品，所以一个工地跑上两次没什么效果就不愿意在去拜访客户了，现在想想这种想法是不对的，现在做工程就是靠混个脸熟，即使现在客户不用我们的产品，混熟了以后肯定有机会合作的。以后一定要克服这种困难，不论工程大小，都要经常去拜访客户，只有这样才能有合作机会。

　　2、对市政，自来水公司，水务局的工程缺少操作经验，虽然对各县的自来水公司，水务局的相关负责人进行了拜访，虽然有的说有机会了可以合作，可到现在还没能突破，也没找到合适的突破办法，下一部打算通过找关系，来打开现在这种局面。

　　3、对县级市场的工程不够重视，使得县上的销量很小，所以以后要加强县级市场工程的跑动，使得县级市场的销量能有起色。

　　4、平时很少学习，这也是个不好的习惯，以后要克服这些不好的习惯，多与兄弟营销机构联系，沟通，学习他们的成功经验。