第一季度主要工作在于2月的下旬及三月份，一月份主要做一些拜访大客户及跨年度工程的跟踪，第一季度由于天冷1、2月份基本没有发货，总共完成55万，进入三月市场已恢复正常。对于自己的工作秉承“诚实、认真、谦让”及“正、勤、苦、勇、严”等中财精神做自我反省。

　　1、零售方面：管道零售市场价格体系实施的不到位；主要是影响工程操作，经销商没有利润，下一步计划把零售客户的供货价格提到一个平台，然后给经销商根据销量返利，建议统一的零售价格。零售的客户开发没有达到最优化。但是在第一季度的工作中，作为销售中心主任，很早就意识到了这一点，但是，疏于自己的懒惰，迟迟没有把这个工作落实到实际当中去。

　　2、工程方面：第一季度有好多工地还没有开工。主要做的工作还是对各个工地的跑动，针对辖区内的工程进行了跟踪及详细的了解。在这个工作中，我认为我的不足之处在于，定工程方案不够细致，在跑动工程前也做了计划，但是有时计划做的不够周详，没有真正从客户的角度去考虑问题。在一个就是工程报价有些混乱，往往因为报价的不恰当引起不必要的繁琐。

　　3、销售中心管理方面：今年成立了孝义销售中心，对于新提拔起来的代表处主任（孝义零售及孝义第二工程）没有用到足够的精力帮助他们走入正轨。只是将工作安排下去，对其的关心也不够。这点在今后的工作中要注意，尽我所能的帮助他们。