1.团队方面：老机构的积极性没有很好的激发起来，目前滇东市场的宣威型材代表处、较去年销量下滑严重，虽多次沟通效果不明显，在明年的工作中学会和老机构沟通交流，配合机构做发展要努力去做好；新机构引导方面不足,文山代表处是新成立机构，在上半年发展势头良好，期间业务员、跑动费用都给予了一定的支持，因为路途较远疏于跑动，造成机构在连失2个长期跟进的项目后信心严重不足，最后导致机构整体不作为，虽是业务员予以清退，机构主任调离降职，但对市场的发展非常不利。

　　2.工程方面：公租房在辖区的曲靖、玉溪、昭通、红河等地都有在建项目，由于管理处前期关注不够、机构也没有充分认识其对当地市场发展的重要性，致使错失销量增长良机，下半年虽是做了针对性的去跑动，效果要等到2013年才会有。