2011年的工作在忙碌与平庸中度过，全年销量与预计销量相差甚远，市场推广度也远远没有达到预期目标。总体来说一年的工作当中存在着诸多的不足之处，现总结反省一下，在接下来的工作中加以改正，以免在2012年的工作当中犯同样的错误。

　　1、工程储备太少。手中资源少，能够攻关的工程太少，导致进行攻关的工程一旦失败，就形成断档，没有能够及时顶替进行公关的工程。这是全年销量差的最大原因。因为一旦工程断档，很多工作又得重新做起，搞得自己很累很忙，而且效果很差。
　 
　　2、对现有经销商的支持不足，新经销商开发力度不够。一直借口区域内人员不足，只有自己一人又要跟进工程，又要做这做那，所以在经销商支持方面很不足，只是给予一些礼品等方面的支持，对于市场开拓方面的支持太少，这在市场很不成熟的区域来说是远远不够的，所以在接下来的工作中要制定详细的计划，有步骤的对辖区内的各个市场逐一跑动突破。

　　3、工程攻关方面不够果断。在进行工程攻关时经常思前想后，出手不够果断，决策时拖拖拉拉，往往导致错过最佳时机。在今年的工作中由于这个原因也导致了一两个工程丢失，这是最值得反省的。