2012年已经过去，静心回顾半年来的工作情况，有些不足值得反省。

　　一.营销员的管理方面不足,对营销员的管理有了一丝松懈, 营销员主要以送货为主,对营销员市场的跑动没有施加压力,导致眼前的工程失之交臂。在销量方面也没有对他们制定目标，营销员没有上进心，也许是给他们的报酬太稳定了，导致他们满足现实，得过且过。

　　二.工程方面不足：对工程的跑动不够，攻关力度不够，众所周知，对工程的把握需要感情投入，利益关联，由于我们缺乏这种投入，在工程的跟踪中过于相信对方，导致个别项目错失了时机，为此，在接下来的工作中要加强项目攻关的投入，积极跟踪有意向的工程，力争拿下更多的工程业务。

　　在以后的工作中，我要不断提高自身建设，借鉴优秀的营销管理经验，扬长避短，在新的一年里尽忠尽职，把营销工作做得更好。